北京张老板，长期经营体育用品行业，主要通过批发市场将产品分销到终端零售商这一环节。之前张老板主要经营传统体育用品，生意一直做的不错。但到了2008年初活力板开始兴起那一会儿，传统体育用品受到了一定的冲击，业务量也有所下滑，特别是轮滑鞋这种还算比较潮流的产品也受影响不小。了解到这个情况后，张老板立即联系了一个生产厂家，开始经营活力板生意。刚开始进点货先试试，但没想到竟然来批发的人特别多。第二次进货一下子进了几百台板，也没用多长时间就卖完了。
　　但同时由于产品质量问题，带来了很多售后上不必要的麻烦。张老板便开始对生产厂家进行调研，并最终找出来一款性价比较高的产品，这款产品后来一直做了2年，效益很不错。


　　再后来张老板就比较关注市场上一些新产品的信息，如后来的活力车、双龙板、摆摆乐、QQ旋舞等都没有错过。


　　对于蛙式车，张老板之前也有了解，也曾经联系了个厂家发了点货，但很长时间一直没卖完，卖掉的几个也有退回来的，后来客户反映说这款车子质量太差，样子也不好看，造成终端上无法进行销售。后来直到张老板了解到大宝蛙式车后，非常高兴，他看了第一眼就说"这产品肯定好卖"，因为大宝蛙式车性价比高，比其它一些产品价格颇高，大宝有着7年的外销经验，国外市场占有率非常的高，张老板先进了10件货试销，谁知没几天就全部销售出去了，客户的反应很好。张老板便又一下子又进了200台，并且每隔三两天就要进货一次，每次都不少于100台，效益很好。


　　出于对大宝蛙式车的关注，张老板还给车子提了很多发展的好建议，并决心在这款车子上多花点精力去经营，要把大宝这个牌子很好地做下去，等后续新产品开始内销后，将继续合作。


　　同时张老板也谈了一些他经营批发生意的经验：


一、选择产品要站在客户，以及客户的客户的角度上考虑，了解他们的习惯和喜好，投其所好，消费者喜欢，零售商就会进货；


二、一定要选择性价比高的产品，问题少，售后服务好做，；


三、选择厂家要看其有没有专业的销售、服务团队，这样便于很直接地找到负责人解决问题；


四、要选择目光很长远的上游生产企业，比如大宝蛙车这样，要做一个品牌的一系列产品；


五、选择的产品价格重要，但不是最重要的，最重要的是你的产品得跟别人的产品有区别，有卖点；


六、厂家最好有齐全的证件，这样可以满足下游的各种零售商，包括商场的需要，另外还可以给消费者一种品质体验和优越感。






















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