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优动蛙式滑板车淘宝大卖真相(人气:) 
来源:运动联盟 作者: 发布时间:2013-06-18
字号: T|T

        优动蛙式滑板车在2012年下半年开始通过淘宝销售,到今年3月份销售额开始上涨,其迅速上升至蛙式滑板车类目第一名,维持了很长一段时间,笔者对其进行了长达半年的观察和研究,对其能在淘宝热卖总结出以下几个原因:

       1、找对了产品,很多人都知道,优动其实是一个网络品牌,优动蛙式滑板车其实也是个贴牌产品,其加工厂家是大宝健身用品有限公司,且贴牌时除了包装和外观贴纸,车子没做任何改变,可谓是较低成本的贴牌运作。其选择的是刚上市不久的大宝第五代蛙式滑板车,可谓是抓住了一个最好的时机。同时,顺着大宝第五代蛙式滑板车的兴起和在全国各地的迅速发展,其网络销售得以提升。

       2、抓住了蛙式滑板车最低迷的时间点进入网络销售。优动蛙式滑板车也抓住蛙式滑板车较为低迷,网络竞争较为薄弱的时机开始切入网络销售,并以其天猫店的优势,很快排到了类目第一,并保持了这种优势。

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        3、得益于大宝蛙式滑板车的迅速发展。2013年大宝以第五代蛙式滑板车为主打产品开始重点进军国内市场,这款产品以其安全的设计理念和较高的品质,迎合了市场的需求,迅速得以发展。且大宝组建了专业庞大的营销团队进行线下、线上市场的整体运营,推动了蛙式滑板车市场的发展。同时,大宝作为蛙式滑板车行业最知名的品牌和领头羊企业,也获得了经销商和消费者的认可。优动正是抓住了这个契机,趁着大宝品牌的迅速发展,从中打开了网络市场的销路。

       但从最近的观察发现,优动在与大宝合作期间建立了庞大的销售数据和好评,在此基础上迅速更换了产品,把一个本身没有多大卖点的产品作为在大宝蛙式滑板车基础上的“最新升级产品”,并提高了产品售价约40元,以此获得更多的销售利润。在笔者看来,优动完全舍弃大宝而选择另一款新产品是一个错误。当然短期内以原来的销售数据为基础可以短期获益,但经不住时间的考研。毕竟优动现在选择的产品除了换了下轮架外,看不到有什么大变化。而在产品上的这种小修小补,根本体现不出其价值所在,更不值消费者花更多的钱去购买。

       所以,笔者认为,对于网络经销商而言,选择产品和工厂很重要,这关系到是否能否长久生存。如像大宝这样十几年的蛙式滑板车专业生产厂家,十几年就做一个蛙式滑板车都可以生存,可见其产品和品牌是多么值得信赖。而这正是我们的首选对象。

 

 

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